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電“殤”下的紡織業(yè)如何尋找“救贖”？
作者：恩平市紡織服裝協(xié)會(huì)  來(lái)源:恩平市紡織服裝協(xié)會(huì)  更新時(shí)間：2015-9-15 9:44:46
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1、紡織服裝零售業(yè)曾經(jīng)電商化率最高的“急先鋒”？

　　我們先來(lái)看一段曾經(jīng)讓人振奮的歷史數(shù)據(jù)：

　　2012年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)最常購(gòu)買(mǎi)商品中，“服裝、鞋帽、箱包、戶(hù)外用品類(lèi)”商品占比最大，為38.7%。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年服裝網(wǎng)購(gòu)規(guī)模為3188.8億元，增長(zhǎng)56%，占整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的27%，占比居首；服裝網(wǎng)購(gòu)滲透率為14.3%，高于美國(guó)7.7%以及全球5.8%的平均水平。

　　同年12月初，阿里對(duì)外公布截止11月30日大淘寶的年交易額已突破1萬(wàn)億。

　　在2012年的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)最常購(gòu)買(mǎi)商品中，“服裝、鞋帽、箱包、戶(hù)外用品類(lèi)”商品占比達(dá)到最大，為同年阿里對(duì)外公布大淘寶年交易額突破1萬(wàn)億立下了汗馬功勞！

　　不得不說(shuō)，服裝作為曾經(jīng)的零售電商“急先鋒”，為淘寶作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。　2、興于庫(kù)存、亡于庫(kù)存，同款模式下的傾軋，讓C類(lèi)幾無(wú)活路？

　　或者會(huì)有很多人拿出各種理由來(lái)說(shuō)明零售服裝業(yè)是多么的與零售電商多契合，但我認(rèn)為，從實(shí)體經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，長(zhǎng)期以來(lái)服裝的高庫(kù)存問(wèn)題，才是那幾年紡織服裝零售網(wǎng)購(gòu)盛極一時(shí)的主因之一。

　　就在2012年同年，“季報(bào)顯示，僅22家A股服裝類(lèi)上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元。而在這個(gè)數(shù)字爆出之前，2012年上半年42家服裝企業(yè)總積壓庫(kù)存483億元的狀況就已經(jīng)令人咋舌。當(dāng)時(shí)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)最大的一家服裝企業(yè)甚至達(dá)到10843天，換言之，這家企業(yè)的存貨從入庫(kù)到賣(mài)完需要30年以上�！保ㄒ陨险浴缎侣勍韴�(bào)》）

　　正是迫于庫(kù)存壓力和對(duì)電子商務(wù)的寄托，那一年傳統(tǒng)服裝零售紛紛觸網(wǎng)打折促銷(xiāo)清庫(kù)存，吸引了大批網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)積極圍觀，出現(xiàn)了網(wǎng)購(gòu)服裝市場(chǎng)欣欣向榮、傳統(tǒng)服裝零售市場(chǎng)日漸冷清的局面。

　　但隨之而來(lái)的卻是大量的高仿、個(gè)人C店和大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)潮，有些大學(xué)生不惜向家里借款幾萬(wàn)到十?dāng)?shù)萬(wàn)不等開(kāi)始電商創(chuàng)業(yè)，他們中有一部分人把偽劣假冒拿來(lái)美化成高仿、用刷單來(lái)打造品牌的好評(píng)、用低于成本價(jià)銷(xiāo)售來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售額，這樣飲鴆止渴、入不敷出的手段往往只能堅(jiān)持幾個(gè)月，等到最終退場(chǎng)時(shí)自有新人重復(fù)這樣的模式，并逐漸形成了“同款、小單、低價(jià)”的淘寶服裝售賣(mài)規(guī)律，“好評(píng)率和銷(xiāo)售量”超過(guò)了“產(chǎn)品質(zhì)量”成為了同行間更為重要的比拼依據(jù)，而曾經(jīng)寄托于消滅庫(kù)存壓力的零售電商再一次把庫(kù)存問(wèn)題甩到了所有分銷(xiāo)商的面前，只是區(qū)別于曾經(jīng)，現(xiàn)在的庫(kù)存壓力不僅服裝廠家有、分銷(xiāo)商也有、連個(gè)人小賣(mài)家都有！

　　讓人感嘆，曾經(jīng)電商化率最高的紡織服裝零售業(yè)，沒(méi)有擺脫庫(kù)存壓力，反而成為相互傾軋嚴(yán)重的電“傷”災(zāi)區(qū)！

　　3、C類(lèi)電商傳導(dǎo)壓力，讓曾經(jīng)的服裝巨頭紛紛傷不起？

　　小單化、庫(kù)存以及在新銷(xiāo)售渠道中的唯價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，讓曾經(jīng)的服裝巨頭紛紛遭遇危機(jī)。

　　服裝工廠倒閉傳聞此起彼伏，僅最近幾個(gè)月來(lái)就有以下傳言：

　　2015年5月，“左岸”,美國(guó)紐交所登臺(tái)的國(guó)內(nèi)第一家服裝品牌，謠傳企業(yè)資金鏈步入困境瀕臨倒閉。

　　2015年5月，維斯凱（VISCAP），曾聘請(qǐng)范冰冰代言，號(hào)稱(chēng)擁有500余家形象店，整個(gè)集團(tuán)擁有近5000名員工，被爆倒閉

　　2015年8月，廣東省江門(mén)市鶴山赤坎昭信制衣廠，大型港資企業(yè)，工人數(shù)曾達(dá)2000多人、年產(chǎn)值過(guò)億元，主要生產(chǎn)adidas及其它歐美名牌運(yùn)動(dòng)服裝，因生產(chǎn)訂單嚴(yán)重不足，經(jīng)營(yíng)困難，與工人解除勞動(dòng)關(guān)系，設(shè)備被法院查封。

　　各大服裝品牌日子也不好過(guò)，關(guān)店幾乎成為2015年度各大品牌的“常規(guī)動(dòng)作”：

　　4、從大單到小單B類(lèi)面料企業(yè)“庫(kù)存更殤”？

　　我們看到一方面是“關(guān)店潮”的來(lái)襲，一方面是近期有關(guān)實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)的“O2O”模式風(fēng)又或?qū)⒐纹�，可�?jiàn)真正讓服裝巨頭們不堪重負(fù)的也許不是銷(xiāo)售模式的問(wèn)題，而是有沒(méi)有人買(mǎi)的問(wèn)題，庫(kù)存壓力從過(guò)去到現(xiàn)在，永遠(yuǎn)是服裝企業(yè)的頭上最重的一座大山！

　　服裝企業(yè)關(guān)店潮的結(jié)果，就是服裝面料采購(gòu)下滑的前置條件，筆者檢索了2015年以來(lái)有關(guān)紡織面料市場(chǎng)行情分析報(bào)告，其中有關(guān)市場(chǎng)采購(gòu)情況的描述大部分可歸納為“下游消費(fèi)改善依舊乏力，紡織處于淡季，訂單不多，以老客戶(hù)的散單、小單為主。”

　　采購(gòu)量小而生產(chǎn)能力過(guò)剩，不僅是服裝企業(yè)，上游面料企業(yè)的庫(kù)存壓力更盛！

　　筆者在“商務(wù)部·中國(guó)盛澤絲綢化纖指數(shù)”編制方——中國(guó)綢都網(wǎng)獲取了近三年（13年至15年9月）有關(guān)織造企業(yè)的庫(kù)存大數(shù)據(jù)，該圖顯示，每年4、5月間的最低庫(kù)存數(shù)與每年2月、8月的最高庫(kù)存數(shù)都存在著明顯的上升。

　　可見(jiàn)，零售在庫(kù)存壓力下妄圖通過(guò)電子商務(wù)尋求解脫，而上游制造業(yè)無(wú)論是模式、手段還是難題，都在被動(dòng)傳導(dǎo)，一場(chǎng)由電子商務(wù)引發(fā)的逆推與倒逼正在進(jìn)行。

　　5、被倒逼著B(niǎo)2B，卻無(wú)力掙脫“枷鎖”？

　　變革、轉(zhuǎn)型、突破，這些看似戰(zhàn)略、不夠接地氣的詞匯恰恰正是目前面料企業(yè)的急需。然而，除了通過(guò)提升管理水平、壓縮成本、技術(shù)研發(fā)以外，可供紡企謀求突破的渠道并不多，而在是否可以直接復(fù)制零售業(yè)的電商模式這個(gè)問(wèn)題上，答案已是眾所周知，我們都知道面料企業(yè)與服裝零售有以下幾個(gè)區(qū)別：

　　一是雙方交易決策問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)的跨空間距離無(wú)法支撐采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)方的各種考察需求；若是妄圖利用支付寶等第三方網(wǎng)上交易工具開(kāi)展B2B交易，起碼在紡織服裝領(lǐng)域?qū)⑹且粋�(gè)吃力不討好的局面：

　　二是雙方交易結(jié)算問(wèn)題，采購(gòu)方和供應(yīng)方都不會(huì)同意將大筆的資金長(zhǎng)期凍結(jié)在第三方平臺(tái)上，資金長(zhǎng)期凍結(jié)無(wú)法形成周轉(zhuǎn)，這對(duì)雙方而言都是致命的；

　　三是在缺乏第三方資金監(jiān)管的基礎(chǔ)上，很難開(kāi)展交易糾紛處置，或者說(shuō)交易糾紛處置成本大于線下采購(gòu)，導(dǎo)致第三方平臺(tái)嚴(yán)重缺乏公信力。

　　四是漫長(zhǎng)的生產(chǎn)周期，讓制造業(yè)無(wú)法快速反應(yīng)終端的個(gè)性需求，而目前傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈模型也很難長(zhǎng)期、有效的壓縮產(chǎn)品制造耗時(shí)。制造業(yè)比的是誰(shuí)能提前預(yù)判行業(yè)風(fēng)向，而零售業(yè)比的是誰(shuí)能最快速的跟緊行業(yè)風(fēng)向。

　　那么面料企業(yè)是不是真的就不能觸網(wǎng)了？從筆者有限的觀察來(lái)看，目前面料紡企通過(guò)引入互聯(lián)網(wǎng)尋求轉(zhuǎn)型的主要有以下幾個(gè)方向：

　　一是由面料企業(yè)向下參與服裝零售電商，這些工廠利用自有資源向產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展，從面料到服裝，最終打造自有的服裝品牌，力求在零售平臺(tái)中尋找自己的出路；

　　二是繼續(xù)走制造業(yè)之路，利用各種網(wǎng)絡(luò)媒介來(lái)拓展制造業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)空間，更有甚者自建B2B電商平臺(tái)（網(wǎng)站），通過(guò)聯(lián)合兄弟企業(yè)打造交易平臺(tái)；

　　三是堅(jiān)持傳統(tǒng)制造，通過(guò)數(shù)字化、信息化來(lái)優(yōu)化管理和技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，打造高端優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

　　四是擁抱電子盤(pán)，參與各種現(xiàn)貨交易盤(pán)，利用金融工具實(shí)現(xiàn)套期保值。

　　6、是“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是“+互聯(lián)網(wǎng)”？擁抱互聯(lián)網(wǎng)還是得先從基礎(chǔ)起步

　　在沒(méi)有明顯成功的案例之前，筆者無(wú)權(quán)評(píng)判各個(gè)方向的未來(lái)前景，但我們終歸要明確一個(gè)事實(shí)，當(dāng)傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相遇，誰(shuí)才是主體？或者說(shuō)，傳統(tǒng)制造業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)才能被“救贖”？

　　顯然，單純的電子商務(wù)救不了傳統(tǒng)制造業(yè)，作為一個(gè)跨越時(shí)空的銷(xiāo)售渠道，在創(chuàng)造了一個(gè)曾經(jīng)令人振奮的“奇跡”的同時(shí)，也創(chuàng)造了一套獨(dú)立的運(yùn)作模式，但事到如今，服裝工廠、面料工廠的庫(kù)存壓力依舊存在，營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展終究敗在了需求總量有限這個(gè)零和游戲下。

　　產(chǎn)品依舊是產(chǎn)品，采購(gòu)依舊是采購(gòu)，買(mǎi)家依舊是買(mǎi)家，僅僅是營(yíng)銷(xiāo)手段上的突破或許只能被稱(chēng)為“治表不治本”？所以，實(shí)體的“救贖”還是得依靠自己，并從基礎(chǔ)起步！

　　制造工廠的基礎(chǔ)是什么？工藝、管理、產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)等等……這些基礎(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)都紛紛有其好聽(tīng)的名字：

　　工藝+互聯(lián)網(wǎng) —— 智能制造

　　管理+互聯(lián)網(wǎng) —— 遠(yuǎn)程信息化管理系統(tǒng)

　　研發(fā)+互聯(lián)網(wǎng) —— 大數(shù)據(jù)分析、3D建模與模型演算

　　生產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng) —— 遠(yuǎn)程維護(hù)與監(jiān)管、數(shù)字化工藝與生產(chǎn)控制

　　而以上各個(gè)環(huán)節(jié)的組成并最終的結(jié)果卻是產(chǎn)品，實(shí)體制造工廠脫離不了產(chǎn)品，即使是終日以“互聯(lián)網(wǎng)思維”叱咤網(wǎng)絡(luò)的“知名品牌”們，最初的目的也是為了推銷(xiāo)其產(chǎn)品。

　　從中間件到終端消費(fèi)品，紡織面料企業(yè)所需求的電子商務(wù)注定了與零售服裝的電子商務(wù)不同，零售服裝的電子商務(wù)也注定了不可能照搬復(fù)制到紡織面料企業(yè)身上，這是上游與下游間對(duì)接，二者的電子商務(wù)模式也注定了必須是不同的，同時(shí)也是相互對(duì)接的。

　　對(duì)接需要同步，當(dāng)下，零售服裝業(yè)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理的時(shí)候，面料織造企業(yè)需要跟進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)需要跟進(jìn)，也只有從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、信息化之后，紡織面料企業(yè)的電子商務(wù)時(shí)代才會(huì)正在降臨，大紡織的電子商務(wù)時(shí)代才會(huì)正在降臨！
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