品牌與消費(fèi)者的關(guān)系其實(shí)很像戀人,當(dāng)荷爾蒙的連接之后,情感的粘度如何保持?也因此有了soulmate靈魂伴侶這個(gè)詞。一個(gè)源于真實(shí)的段子很有參照性。一位在日本留學(xué)的中國(guó)學(xué)生吐槽,曾被游客問(wèn)“川保久玲”在哪里買(mǎi)。這位日本設(shè)計(jì)師不僅姓名被誤讀,恐怕作品也被誤讀了。以反時(shí)尚的設(shè)計(jì)主張,川久保玲被視為時(shí)尚界最大的革命者之一,作品更適合欣賞反叛精神與表達(dá)女性主義而非追逐當(dāng)下潮流的消費(fèi)群體。這可能是很多品牌都面臨的問(wèn)題:你(消費(fèi)者)這么愛(ài)我,你懂我嗎?有評(píng)論曾分析“優(yōu)衣庫(kù)X KAWS”聯(lián)名T恤哄搶事件背后的原因大概在于價(jià)值判斷。DIESEL, Levi’s, Marc Jacobs, Air Jordan, Dior……KAWS跨界聯(lián)名的,多是國(guó)際大牌,在某種程度上似乎暗示了單價(jià)99元的其與優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名T恤的“超值”——相形之下,生于街頭涂鴉文化的KAWS到底是誰(shuí)、雙骷髏頭的形象是否對(duì)味、內(nèi)在精神是什么等等,反而并不重要。商業(yè)的勝利固然是所有品牌都渴望的,然而還是會(huì)奢求能得到更多,比如——soulmate,即那些與自己處于同一頻道的能夠?qū)崿F(xiàn)精神共鳴的消費(fèi)者。 聽(tīng)起來(lái)似乎有些矯情。但完全不關(guān)心消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),你開(kāi)心就好,你怎樣都對(duì)的討好式營(yíng)銷,仍停留在亟待升級(jí)的段位。懂我一點(diǎn),再懂我一點(diǎn)——當(dāng)品牌更著力于與消費(fèi)者的溝通,形成有效的默契和對(duì)話,兩者的關(guān)系才更良性,從而真正持久。在對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)對(duì)的人,不僅是戀人希冀的,也是品牌的夢(mèng)想。很理想國(guó)的狀態(tài)大概是:站在消費(fèi)者的角度:愛(ài)你不是沒(méi)道理;站在品牌的角度:如果愛(ài),請(qǐng)深愛(ài)。