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羅萊生活2018年總營收48.13億元,多品牌協(xié)同發(fā)力

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  羅萊生活發(fā)布2018年財(cái)報(bào),數(shù)據(jù)顯示羅萊總營收48.13億元,同比增長3.24%;凈利潤5.35億元,較去年同期增長24.92%。

  重點(diǎn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一覽:

  1)2018財(cái)年羅萊生活營收48.13億元,較2017年增長3.24%;歸屬于母公司股東的凈利潤5.35億元,較去年同期增長24.92%。

  2)羅萊生活涵蓋六大產(chǎn)品線,標(biāo)準(zhǔn)套件類和被芯類產(chǎn)品收入分別為17.38億元、13.84億元,兩者占總營收比超過64%。

  3)多品牌協(xié)同發(fā)力,關(guān)注高端、年輕人、兒童等多元化消費(fèi)客群,嘗試打造全品類家居用品購物平臺(tái)。

  羅萊生活專注家紡產(chǎn)業(yè),定位床品系列,也在不斷探索大家紡小家居及家具領(lǐng)域。2016年(截至2016年12月31日),羅萊各品牌共有2442家終端門店,覆蓋了31個(gè)省、直轄市和自治區(qū);2017年共有2663家終端門店,2018年共有2700家終端門店。

  近年來,逐漸建立多個(gè)子品牌,關(guān)注高端、年輕人、兒童等多元消費(fèi)客群。在電商快速發(fā)展的大背景下,羅萊也提速進(jìn)行全渠道建設(shè),與國內(nèi)主流電商平臺(tái)合作,線上業(yè)務(wù)快速增長。

  億歐家居在《中國家紡行業(yè)開始無休止的混戰(zhàn)》文章中,分析了當(dāng)下中國家紡業(yè)的格局和困境。其中指出,縱觀家紡市場,最焦慮的地方在于,羅萊生活、水星家紡、夢潔家紡、富安娜等幾家公司現(xiàn)有規(guī)模并不算大,但是企業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)出比較明顯的增長壓力,給人的感覺是還沒有真正飛起,就已經(jīng)準(zhǔn)備“迫降”了。

  就2017財(cái)年的營收數(shù)據(jù)來看,羅萊生活(46.62億元)位居家紡行業(yè)第二名。第一當(dāng)屬孚日股份(48.22億元),位列羅萊生活之后的兩個(gè)家紡品牌是富安娜(26.16億元)、水星家紡(24.62億元)。

  4月26日財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2018財(cái)年羅萊生活營收48.13億元,增速為3.24%;歸屬于母公司股東的凈利潤5.35億元,較去年同期增長24.92%。與已經(jīng)披露2018財(cái)年業(yè)績數(shù)據(jù)的富安娜(11.55%)、水星家紡(10.44%)、夢潔股份(21.40%)和多喜愛(32.61%)相比,羅萊生活營收增速最慢——僅有3.24%。

  羅萊生活2018年財(cái)報(bào)速覽丨總營收48.13億元,多品牌協(xié)同發(fā)力

  備注:凈利潤是指歸屬于母公司股東的凈利潤(億元)

  關(guān)注羅萊生活的三個(gè)維度——產(chǎn)品、渠道和品牌。

  羅萊生活依然聚焦家紡主業(yè),定位床品系列。圍繞床和睡眠場景,提供床上套件、被芯、家具類產(chǎn)品、枕芯、夏令產(chǎn)品等,仍以家用紡織品為主。但從研發(fā)投入來看,創(chuàng)新能力仍有進(jìn)步空間,2017財(cái)年研發(fā)費(fèi)用僅為1億元,占營業(yè)收入的2.29%。

  營業(yè)收入按產(chǎn)品分類來計(jì)算的話,標(biāo)準(zhǔn)套件類和被芯類產(chǎn)品,占營業(yè)收入比例超過64%,成為主力產(chǎn)品。家具類產(chǎn)品在2016財(cái)年,并沒有貢獻(xiàn)營收,2018財(cái)年占營業(yè)收入比為16.83%。

  羅萊生活2018年財(cái)報(bào)速覽丨總營收48.13億元,多品牌協(xié)同發(fā)力

  銷售渠道這塊,羅萊主打線下門店,同步實(shí)現(xiàn)線上渠道覆蓋。在線下,直營和加盟相結(jié)合,采取大店策略。當(dāng)前的門店主要分布在一二線城市,羅萊生活也表示將積極向三、四線城市滲透。區(qū)域發(fā)展上,聚焦江浙滬。線上,已入駐天貓、京東等電商平臺(tái)。

  羅萊生活旗下?lián)碛卸鄠(gè)子品牌,針對(duì)的市場、目標(biāo)客群和產(chǎn)品線也不盡相同。旗下品牌包括電商品牌LOVO、LUOLAI KIDS、LAVIE HOME、YOLANNA、LEXINTON。

  電商品牌LOVO以80、90人群為主要目標(biāo)客戶,邀請(qǐng)周冬雨為代言人,合作潮流IP,推出的產(chǎn)品大多迎合年輕人的口味。羅萊兒童(LUOLAI KIDS)針對(duì)嬰幼兒童日常生活,提供床品、寢具、玩具、生活家居、軟裝類等產(chǎn)品。LAVIE HOME(廊灣家居)發(fā)力高端市場;Yolanna(歐戀納)主攻蕾絲產(chǎn)品。羅萊生活2017年收購LEXINTON(萊克星頓),2018年7月在上海開設(shè)萊克星頓家居館,銷售多品類家具和家居品牌,嘗試打造全品類家居用品購物體驗(yàn)。

  同時(shí),羅萊生活也在吸納更多創(chuàng)新、能夠吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品,例如盒裝床墊Simba。億歐家居之前從Simba中國區(qū)總經(jīng)理林奇琪女士那里了解到:Simba更偏向與家居、設(shè)計(jì)品牌合作,通過這種方式來增加線下曝光和體驗(yàn)。目前,Simba已和羅萊生活達(dá)成合作,其國內(nèi)首個(gè)體驗(yàn)展廳就設(shè)在羅萊生活館。

  2018年羅萊生活深耕家紡主業(yè),同時(shí)大力推進(jìn)子品牌的建設(shè)、跟進(jìn)產(chǎn)品出新、加大營銷力度。不僅只賣床品,還涉及到相關(guān)配套產(chǎn)品和家居等品類,這些跡象透露出羅萊生活想要做全家具品類的野心。

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