隨著更多女性意識(shí)的覺(jué)醒，她們開(kāi)始在意自己的身體以及內(nèi)心的感受。女性的胸部不是讓人評(píng)頭論足的外貌特征，大胸也不等于性感，男性的審美也不再是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，她們開(kāi)始拒絕“裹胸布”，追求更加健康、自由、個(gè)性化的胸部呵護(hù)方式，這種變化也體現(xiàn)在她們的內(nèi)衣消費(fèi)觀上。
女性內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)也是近年高頻詞，淘寶天貓等電商平臺(tái)上也涌現(xiàn)出了多家女性內(nèi)衣原創(chuàng)品牌，女性內(nèi)衣以全新的視角拓寬它在商業(yè)上的發(fā)展。
在這波創(chuàng)業(yè)與資本熱潮激蕩的背后，到底是哪些元素在撬動(dòng)和推進(jìn)?是女性意識(shí)引發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣變化，還是消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境帶來(lái)碰撞?是個(gè)性化的消費(fèi)需求崛起，還是資本推動(dòng)下重回內(nèi)衣行業(yè)痛點(diǎn)的摸索?女性內(nèi)衣行業(yè)背后到底有哪些規(guī)律和特點(diǎn)?
為了讓大家系統(tǒng)化了解女性內(nèi)衣行業(yè)，青桐資本邀請(qǐng)了2位不同風(fēng)格的內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者來(lái)“青桐大咖說(shuō)”現(xiàn)身說(shuō)法，同時(shí)，我們也對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)做了研究。
傳統(tǒng)內(nèi)衣：擠出事業(yè)線
內(nèi)衣一直被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”。據(jù)中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度增長(zhǎng)。在整個(gè)市場(chǎng)中，女性內(nèi)衣的份額約占到60%，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)500億元。
在“她經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)風(fēng)口背后，女性內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)有非常豐富的品牌供給，這些內(nèi)衣品牌通過(guò)差異化的策略來(lái)滿足消費(fèi)者多元化的需求。
內(nèi)衣在中國(guó)興起不過(guò)百年的時(shí)間，一塊布料能夠賣出幾百上千的價(jià)格，主要原因也在于布料之外附加的功能，而不同的功能性也是女性消費(fèi)者挑選女性內(nèi)衣時(shí)重要的考慮因素。
參考第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)此前發(fā)布的《2017線上內(nèi)衣相關(guān)消費(fèi)系列研究》，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)女性內(nèi)衣的功能需求主要體現(xiàn)在聚攏方面，在需求的拉動(dòng)下，聚攏型內(nèi)衣也成了傳統(tǒng)內(nèi)衣的主流。
這種對(duì)聚攏型內(nèi)衣的偏愛(ài)與大眾審美有著密不可分的關(guān)系。在這個(gè)視覺(jué)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，女人胸部的大小，被視為魅力大小的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一。此前谷歌targetmap發(fā)布的“全球女性胸部大小排名”來(lái)看，中國(guó)女性胸部普遍較小，平均胸部?jī)H為A罩杯。面對(duì)這個(gè)基本國(guó)情與大眾審美產(chǎn)生的偏差，小胸姑娘們也借助內(nèi)衣努力擠出自己的事業(yè)線。
“聚攏”的失寵
這兩年，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的日子開(kāi)始不好過(guò)了。根據(jù)青桐資本整理的數(shù)據(jù)來(lái)看，安莉芳2016年利潤(rùn)下滑51%，都市麗人2016年利潤(rùn)下降55%;連一直被視為業(yè)界神話的內(nèi)衣品牌Victoria's Secret也開(kāi)始失勢(shì)，步入“中年危機(jī)”。
與此同時(shí)，青桐資本也注意到，以淘寶天貓為代表的線上女性內(nèi)衣市場(chǎng)卻十分活躍。目前淘寶平臺(tái)上已經(jīng)孵化了30余家原創(chuàng)內(nèi)衣品牌，這些原創(chuàng)內(nèi)衣品牌在細(xì)分內(nèi)衣市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求來(lái)獲得市場(chǎng)份額。
這些原創(chuàng)內(nèi)衣品牌的誕生也表明了新時(shí)代女性寵愛(ài)自我的新路徑。在女性意識(shí)覺(jué)醒的當(dāng)下，更多女性從為別人而穿到更在意自己身體和內(nèi)心的感受。拋棄了傳統(tǒng)的鋼圈海綿墊之后，女性開(kāi)始尋找更適合自己的內(nèi)衣，應(yīng)運(yùn)而生的無(wú)鋼圈內(nèi)衣也成了內(nèi)衣新藍(lán)海。
這種變化側(cè)面也反映出人們觀念和審美的變化，千禧一代對(duì)大胸的興趣似乎在降低，性冷淡風(fēng)格逐漸在年輕人圈中盛行。全球最大成人網(wǎng)站Pornhub的調(diào)查報(bào)告顯示，搜索“大胸”資源的人群在2014年達(dá)到頂峰后，開(kāi)始下降，反而搜索“小胸”的人數(shù)開(kāi)始增加。
健康、有趣、自由的“內(nèi)衣立場(chǎng)”
在這種追求自由和身體解放的風(fēng)潮下，女性內(nèi)衣也迎來(lái)了一場(chǎng)革命，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求也逐漸趨向個(gè)性化，一種新的“內(nèi)衣立場(chǎng)”正在逐步確立。
美感與健康的平衡
傳統(tǒng)內(nèi)衣主要靠鋼圈來(lái)達(dá)到聚攏效果，而工藝的改進(jìn)使無(wú)鋼圈內(nèi)衣亦獲得塑形效果，且無(wú)鋼圈的設(shè)計(jì)使內(nèi)衣大大減少對(duì)胸部的擠壓，在健康和舒適性有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
近年來(lái)，無(wú)鋼圈女性內(nèi)衣的占比有著顯著的提升，僅2017年，淘寶無(wú)鋼圈文胸市場(chǎng)的交易規(guī)模就超過(guò)了50億元。在女性開(kāi)始關(guān)注胸部健康的當(dāng)下，兼具塑形效果和舒適性的無(wú)鋼圈內(nèi)衣是女性內(nèi)衣市場(chǎng)未來(lái)的新趨勢(shì)。
生活就是要有情趣
女性內(nèi)衣套裝和情趣內(nèi)衣這兩個(gè)品類的消費(fèi)近年來(lái)一直在增加。消費(fèi)者看重套裝帶來(lái)的視覺(jué)升級(jí)，女性內(nèi)衣套裝在線上的增速也明顯快于其他女性內(nèi)衣品類;2017年淘寶“雙11”的情趣內(nèi)衣銷量也較2013年增長(zhǎng)了23倍。
從2017百度內(nèi)衣行業(yè)報(bào)告中可以看出，在線上檢索情趣內(nèi)衣的人群中，女性占比超過(guò)四成。所以，并不是只有男人才會(huì)追求情趣。
誰(shuí)說(shuō)減肥就會(huì)減胸
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣已經(jīng)誕生超過(guò)40個(gè)年頭，但絲毫看不出中年危機(jī)的跡象，相反，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的蔓延，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣不僅是時(shí)尚單品，其保護(hù)功能對(duì)女性更為重要，成了健身達(dá)人們的必備。
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣到底有多大作用，從數(shù)據(jù)來(lái)看，一件“維多利亞的秘密”運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣能將運(yùn)動(dòng)中胸部震動(dòng)幅度降低74%。
“小而美”的女性內(nèi)衣新經(jīng)濟(jì)
女性內(nèi)衣市場(chǎng)目前仍是一個(gè)市場(chǎng)集中度較低且完全競(jìng)爭(zhēng)的服裝細(xì)市場(chǎng)。隨著消費(fèi)逐步升級(jí)和消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)逐步向年輕群體傾斜，這個(gè)市場(chǎng)的潛力也在不斷釋放。
消費(fèi)者多元化的需求也在引導(dǎo)女性內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化的發(fā)展階段。而電子商務(wù)這一新興渠道的發(fā)展，不僅成了拉動(dòng)女性內(nèi)衣行業(yè)增長(zhǎng)的引擎，更是成了這場(chǎng)“女性內(nèi)衣新經(jīng)濟(jì)”的孵化舞臺(tái)。青桐資本認(rèn)為，這些新興品牌需要找的好的切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，并以內(nèi)衣背后的價(jià)值和理念打動(dòng)消費(fèi)者，工藝版型等后端供應(yīng)鏈對(duì)他們來(lái)說(shuō)同樣也是挑戰(zhàn)。
女性內(nèi)衣作為一個(gè)貼身品類，如何獲取用戶的信任也至關(guān)重要。線下門(mén)店的試穿服務(wù)是解決這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)有效方式。但對(duì)這些線上孵化的品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者或許在理念的打動(dòng)下選擇嘗試，但對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)很高，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品不舒服，就會(huì)去選擇新的品牌，但同時(shí)消費(fèi)者對(duì)自己所認(rèn)可的品牌的忠誠(chéng)度也會(huì)非常高。因此，“小而美”將是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)衣品牌定位的基本原則。 |
