休閑服飾品牌美特斯邦威(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美邦”)依然延續(xù)著頹勢(shì)。它近日公布的財(cái)報(bào)顯示，今年上半年利潤(rùn)同比下跌152.98%，虧損9476萬(wàn)元。其2014年尚盈利1.78億元，但較上一年下降了66%。
相比之下，同樣發(fā)軔于溫州的另一家休閑服裝品牌森馬，業(yè)績(jī)比美邦好看很多，其上半年凈利潤(rùn)達(dá)4.23億元，同比增長(zhǎng)22.94%。
對(duì)于業(yè)績(jī)下滑，美邦將原因歸結(jié)為加盟店，稱(chēng)雖然直營(yíng)銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但加盟渠道經(jīng)營(yíng)調(diào)整滯后于直營(yíng)渠道，營(yíng)收出現(xiàn)同比下滑。
今年上半年，美邦在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入上，雖然直營(yíng)店同比增長(zhǎng)5.09%，但是加盟店卻同比大跌20.51%。毛利上，直營(yíng)店同比微跌2.41%，加盟店大跌28.02%。美邦方面表示，加盟商貨品預(yù)訂額的下降，導(dǎo)致加盟店收入大跌。
實(shí)際上，美邦在幾年前日子過(guò)得還不錯(cuò)。在中國(guó)加速城市化的背景下，得益于低廉的價(jià)格和快速的擴(kuò)張，它在2011年時(shí)營(yíng)收達(dá)到99.45億元，凈利潤(rùn)12.06億元。但隨著ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌在中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)布局以及電商的興起，美邦和森馬都受到?jīng)_擊，2012年它們都遭遇到庫(kù)存危機(jī)，業(yè)績(jī)也出現(xiàn)明顯的下滑。
有分析指出，美邦的多品牌策略也拖累了其業(yè)績(jī)。2008年，美邦斥重金打造定位更高的品牌ME&CITY以拓展新消費(fèi)群。此后幾年中，ME&CITY開(kāi)出了面積上千平方米的獨(dú)立旗艦店。但激進(jìn)的開(kāi)店以及模糊的品牌定位，很快讓這個(gè)新品牌陷入了困境。2012年關(guān)閉了位于上�；春Ｂ返�2000平方米店面，2014年ME&CITY撤離了北京王府井(21.99, -0.51, -2.27%)。
當(dāng)然，美邦沒(méi)有坐以待斃。從2013年開(kāi)始，美邦開(kāi)始對(duì)店鋪進(jìn)行文化包裝，在廈門(mén)推出了“閩南風(fēng)情”概念店，在成都推出了“寬窄巷子”概念店。
同時(shí)，美邦還是擁抱互聯(lián)網(wǎng)的先行者。2010年，美邦推出了電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)，但由于經(jīng)營(yíng)欠佳后來(lái)將其剝離。2013年，美邦又收回了邦購(gòu)網(wǎng)，試圖借這個(gè)平臺(tái)與實(shí)體店鋪融合。
美邦董事長(zhǎng)周成建對(duì)于美邦轉(zhuǎn)型的期望是成為“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”。去年，美邦耗費(fèi)5000萬(wàn)人民幣冠名互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)》。今年恰逢美邦成立20周年之際，美邦在4月份又推出了一款名叫“有范”的App，同時(shí)今年《奇葩說(shuō)》第二季的冠名也由它接棒。
“有范”由周成建尚在加拿大讀書(shū)的兒子周邦威主導(dǎo)，它能讓用戶(hù)將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接，并在平臺(tái)上分享。如果穿搭建議被人買(mǎi)單，還能獲得相應(yīng)的收入分成。App上不僅有美邦的產(chǎn)品，同時(shí)也有第三方品牌。
周成建希望通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)舉措和產(chǎn)品，將公司從大規(guī)模開(kāi)店廣鋪渠道的模式轉(zhuǎn)向線上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以解決此前店鋪成本過(guò)高、產(chǎn)品缺乏吸引力等問(wèn)題。但從目前來(lái)看，效果并不明顯。
不過(guò)，周成建的決心沒(méi)變，就在半年報(bào)公布前不久，美邦又宣布募集資金90億元，用于加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
而森馬這邊，雖然也有擁抱互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)作，但其業(yè)績(jī)的改善主要依托于其童裝業(yè)務(wù)。2002年，森馬推出了品牌巴拉巴拉，正式進(jìn)入童裝市場(chǎng)。現(xiàn)在，這部分業(yè)務(wù)的收入占集團(tuán)營(yíng)收的40%。
跟周成建癡迷于互聯(lián)網(wǎng)不同，森馬的掌門(mén)人邱廣和認(rèn)為“兒童產(chǎn)業(yè)是森馬轉(zhuǎn)型的唯一出路”。邱廣和打算利用巴拉巴拉品牌在童裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，通過(guò)對(duì)動(dòng)漫、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等方面的投資，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合一站式服務(wù)平臺(tái)。去年，它收購(gòu)了育翰(上海)信息技術(shù)有限公司70%股權(quán)，布局兒童早教市場(chǎng)。最近，它又準(zhǔn)備成立一家新的童裝品牌。 |
