任何一個環(huán)節(jié)具有極強的優(yōu)勢都能在特定時期發(fā)展很好,隨著行業(yè)發(fā)展,未來將會向全產業(yè)鏈掌控時代轉型。
晉江品牌(七匹狼、九牧王、利郎)等在2011年以前強項在于品牌營銷能力,部分掌控產品企劃和設計,終端零售環(huán)節(jié)采取大批發(fā)模式;這種輕資產模式非常有利于特定階段跑馬圈地,一旦需求環(huán)境不佳、競爭加劇,其弊端顯現;目前晉江男裝努力的在提高產品企劃和設計能力、以及對終端零售環(huán)節(jié)掌控能力(提高終端零售能力外,提高對終端貨品需求的掌控能力)。
雅戈爾依托于強大的面料研發(fā)能力,西服和襯衫全部自主研發(fā)和自產,毛衫和T恤等則采取類似于福建品牌外包的模式,終端零售環(huán)節(jié)基本全部自主掌控;其弱點在于設計,品牌營銷宣傳也弱于晉江品牌;這和管理團隊理念緊密相關。
海瀾之家取勝之處在于其良好的制度設計:在整個產業(yè)鏈條中在于做了基本款、高性價比的生意,在掌握終端零售基礎上,企劃、設計、生產雖然采取外包模式,但良好的PK制度引入恰恰滿足其高性價比、基本款的定位;這兩年在需求追求高性價比之風下,而公司又在努力提高性價比背景下發(fā)展勢頭良好;長期看,其品牌營銷、產品企劃有待于加強。
杉杉、紅豆、希努爾等傳統(tǒng)的生產型企業(yè)起家,采取批發(fā)模式,在產品設計和企劃、品牌營銷、終端零售環(huán)節(jié)把控等各個環(huán)節(jié)均亮點不夠,這是過去幾年發(fā)展受阻、未來可能萎縮的原因。
高端商場男裝品牌中,我們最看好利邦,這是一家從全產業(yè)鏈角度做得最好的公司;卡奴迪路和長興在企劃和設計環(huán)節(jié)借助外部力量,品牌營銷、終端零售管理等方面也明顯弱于利邦。
除了利邦、雅戈爾發(fā)展相對成熟外,我們認為海瀾之家、福建男裝企業(yè)等中國主流男裝企業(yè)都在變革過程中。高性價比的定位、良好的制度設計下的海瀾之家,在品牌營銷、產品企劃等方面的改進有可能促使其成為中國男裝的“國民品牌”;晉江品牌我們沒有市場那么悲觀,我們認為除了基本款之外,男裝同樣需要其時尚化、以及相對檔次高一些的高性價比定位的服裝,晉江品牌恰恰在這些方面有其優(yōu)勢,如果能夠在產品設計企劃、終端零售管理有所改進,這類企業(yè)是有可能在未來的一到兩年陸續(xù)走出低谷。
