當(dāng)今很多集群里的中小企業(yè)都存在發(fā)展緩慢，利潤(rùn)下降的現(xiàn)象。大企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)銷(xiāo)售方面占有很多優(yōu)勢(shì)，盡管如此，也并非只有大企業(yè)才能盈利。很多中小型企業(yè)適當(dāng)轉(zhuǎn)換盈利模式，探索差異化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)路線，在較為低潮的大環(huán)境中也能保持逆勢(shì)上漲的勢(shì)頭。為了探究其深層次原因，《紡織服裝周刊》與山東省臨清市紡織工業(yè)辦公室主任楊國(guó)田進(jìn)行了深度對(duì)話。
TAweekly：臨清的紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況如何？虧損企業(yè)多嗎？
楊國(guó)田：最近連續(xù)三四年都是紡織企業(yè)的低潮期，從去年截至目前的情況來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)能夠維持保本經(jīng)營(yíng)，盈虧能達(dá)到平衡。
TAweekly：具體比例如何？除了保本企業(yè)之外，盈利企業(yè)和虧損企業(yè)占多少？
楊國(guó)田：30%盈利，45%保本，25%虧損。
TAweekly：這三類(lèi)是按照大、中、小型規(guī)模來(lái)分類(lèi)的嗎？是不是大企業(yè)盈利、中型企業(yè)保本、小企業(yè)虧損？
楊國(guó)田：那倒不是，中小企業(yè)中很多企業(yè)也很有競(jìng)爭(zhēng)力，做得很好的、盈利的都很多。大企業(yè)也不是全都盈利，管理問(wèn)題、決策失誤都可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的下滑，這個(gè)還是變數(shù)比較大的。
TAweekly：形成這樣的結(jié)果的主要原因是什么？大企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)是什么？
楊國(guó)田：大企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)還是在技術(shù)層面。我們臨清的紡織業(yè)中，高支產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)明顯，比如我們的華興紡織是以精梳緊密紡80支、100支純棉紗為主的企業(yè)，企業(yè)的設(shè)備都是國(guó)際領(lǐng)先的進(jìn)口設(shè)備，企業(yè)在這方面的投入很大，相應(yīng)的，企業(yè)的起點(diǎn)也很高。只有裝備水平高的企業(yè)，才能獲得與規(guī)模龐大、資金雄厚的上下游企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，有了這些渠道，銷(xiāo)路自然好。
TAweekly：如果是靠裝備優(yōu)勢(shì)取勝，那么那些逆勢(shì)上漲并且盈利的中小型企業(yè)是如何做到的？他們的優(yōu)勢(shì)是什么呢？
楊國(guó)田：首先這些企業(yè)也必須是在科技和裝備方面舍得做投入的企業(yè)，在自己的能力范圍內(nèi)引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備。除此之外，我們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的企業(yè)也有明顯的優(yōu)勢(shì)。這些中小型企業(yè)善于觀察市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品方面的直覺(jué)比較敏銳，選擇了走差異化產(chǎn)品的路線。這些企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加了混紡、人棉等差異化產(chǎn)品的比重，這樣的選擇也是最大程度地避免棉花行情不穩(wěn)給企業(yè)帶來(lái)的波動(dòng)，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。所以，注重裝備投入、產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)、規(guī)避棉價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，這三項(xiàng)是中小企業(yè)制勝的關(guān)鍵。
TAweekly：企業(yè)盈利最大的阻礙是什么？
楊國(guó)田：兩方面困難，一個(gè)是整體上我們企業(yè)的裝備水平還是比較低，裝備水平低直接影響到生產(chǎn)效率、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、能耗等方面，但是提高裝備水平需要大量的資金支持，很多中小企業(yè)無(wú)法負(fù)荷，這個(gè)問(wèn)題比較困擾。
另一個(gè)方面，就是企業(yè)主本身沒(méi)有什么品牌意識(shí)，我們集群主要以棉紡業(yè)為主，主要生產(chǎn)棉紗、坯布等初級(jí)產(chǎn)品，終端產(chǎn)品主要以家紡及針織服裝產(chǎn)品為主，多為外貿(mào)加工型企業(yè)。不管是初級(jí)產(chǎn)品還是終極產(chǎn)品，我們都缺少品牌意識(shí)，在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上能叫得響的品牌很缺乏。
TAweekly：針對(duì)這些問(wèn)題，集群方面有什么對(duì)策？
楊國(guó)田：兩個(gè)都是需要長(zhǎng)時(shí)間培育的，首先融資問(wèn)題還是重點(diǎn)難題，我們這幾年一直致力于展開(kāi)各種與銀行方面的合作，積極探索解決各種環(huán)節(jié)中小企業(yè)貸款難的方法。還成立了以政府為主導(dǎo)的擔(dān)保公司，三年來(lái)也累計(jì)擔(dān)保了貸款3億元以上。即使如此企業(yè)融資問(wèn)題也沒(méi)有得到完全的解決，這也是未來(lái)工作的一個(gè)重點(diǎn)，加大財(cái)政資金的支持力度似乎是解決很多問(wèn)題的關(guān)鍵所在，以后也會(huì)繼續(xù)探索一些新的方式。
品牌發(fā)展方面，一個(gè)是通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行集群式發(fā)展，希望能合集群之力推廣區(qū)域品牌。另外我們也一直給企業(yè)主傳輸正確的品牌意識(shí)，鼓勵(lì)他們實(shí)施品牌戰(zhàn)略，積極打造自主品牌，多參加商標(biāo)類(lèi)的評(píng)選。除了扭轉(zhuǎn)意識(shí)之外，還支持品牌從低端走向高端，積極向上游發(fā)展良棉種植、精細(xì)加工，向下游發(fā)展高支紗、高檔面料、家紡、服裝產(chǎn)品。只有提升產(chǎn)品附加值，才能讓品牌由粗到細(xì)，提高知名度。 |
