疫情下，紡織企業(yè)備受沖擊。如何在疫情影響的大背景下，走出困局、化危為機(jī)，一直以來(lái)是長(zhǎng)興紡織企業(yè)破題的方向。記者從位于夾浦鎮(zhèn)月明村的長(zhǎng)興騰鑫紡織有限公司了解到，疫情發(fā)生以來(lái)，公司銷(xiāo)售經(jīng)理曹健敏銳嗅得疫情下的新商機(jī)，立即開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并迅速成為阿里巴巴、亞馬遜等國(guó)內(nèi)外采購(gòu)平臺(tái)上的“香餑餑”。
見(jiàn)到曹健時(shí)，他正在回復(fù)客戶的留言，曹健告訴記者，因?yàn)闀r(shí)區(qū)差異，他每天上班的第一件事，就是及時(shí)梳理世界各地采購(gòu)商們的不同需求。曹健從展示間拿來(lái)一塊樣品，這是疫情以來(lái)他們最熱銷(xiāo)的新產(chǎn)品，幾乎每個(gè)月都能帶來(lái)，近百萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。
近年來(lái)，隨著直播等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的火熱，用作背景板的幕布市場(chǎng)需求大。不過(guò)由于門(mén)幅寬，傳統(tǒng)的織機(jī)達(dá)不到要求，市場(chǎng)一度空缺。
2020年，夾浦鎮(zhèn)政府引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，騰鑫紡織投資500萬(wàn)元，購(gòu)置了40多臺(tái)業(yè)內(nèi)少有的新型紡織機(jī)。現(xiàn)如今，曹健已開(kāi)發(fā)出不同克重、不同花色，可滿足多種直播類(lèi)平臺(tái)需求的系列產(chǎn)品。
幾十年前，曹健的父親創(chuàng)辦了騰鑫紡織。和很多同行一樣，以往大家都賣(mài)白坯布，靠薄利多銷(xiāo)留住老客戶。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。疫情發(fā)生后，紡織行業(yè)原材料漲價(jià)，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力下降，賣(mài)白坯布甚至還要虧錢(qián)。
如何讓企業(yè)發(fā)展？跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面？經(jīng)過(guò)十多年的摸索，曹健探索出一套基于互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)模式。預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000多萬(wàn)元，同比去年增加30%以上。 |
