如今，漢服成為不少年輕人喜愛的服飾，穿漢服出游甚至成為時(shí)尚風(fēng)潮。今年以來，由于疫情對(duì)國內(nèi)出行的影響大大減弱，不少景區(qū)和漢服愛好者對(duì)漢服的需求量大幅增加。
山東曹縣，擁有漢服產(chǎn)業(yè)鏈商家2000多家，原創(chuàng)漢服銷售額占全國同類市場(chǎng)的三分之一，為了應(yīng)對(duì)暴增的需求，不少當(dāng)?shù)氐臐h服工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)，卻仍舊供不應(yīng)求。
01.
漢服市場(chǎng)爆發(fā)今年市場(chǎng)銷售規(guī)模或?qū)⒊賰|
在曹縣，下至幾十元，上至上萬元的漢服應(yīng)有盡有，不過還是以平價(jià)款為主，均價(jià)都在幾百塊左右。
不少普通消費(fèi)者在接觸漢服時(shí)，往往會(huì)選擇較為平價(jià)的款式開始嘗試，此外，漢服的消費(fèi)群體以年輕人為主，因此平價(jià)漢服也成為了不少學(xué)生黨的選擇。
曹縣當(dāng)?shù)孛總�(gè)銷售漢服的商家，基本都有兩個(gè)以上的網(wǎng)店，他們告訴記者，由于近年來漢服文化得到了較好的傳播，平價(jià)漢服市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)的局面。尤其是今年以來，疫情對(duì)市場(chǎng)的影響大大減弱，銷售更是火爆。
山東曹縣某漢服代工廠老板尹啟行：比2020年可能要好不止幾倍，以前賣個(gè)幾萬元，今年平均每個(gè)月一個(gè)店鋪大概都三十多萬的銷售額，網(wǎng)店能出爆款，一個(gè)款賣好了，可能一個(gè)款賣個(gè)十萬件，五萬件都有可能。
山東曹縣東南片區(qū)某快遞分部負(fù)責(zé)人岳遠(yuǎn)成：現(xiàn)在漢服的快遞量，每年都在30%至40%的增長(zhǎng)，在我們這個(gè)快遞站點(diǎn)來說，在六一兒童節(jié)期間，兒童漢服類也是在爆單，像有些合作商家，現(xiàn)在已經(jīng)賣斷貨了。
當(dāng)漢服這個(gè)曾經(jīng)只局限于小眾群體愛好的服飾不斷破圈，意味著一個(gè)可以更加大眾化的消費(fèi)品類的誕生，而漢服愛好者們對(duì)它的熱愛以及它所承載的歷史文化，也使得不少消費(fèi)者開始收藏漢服。
山東曹縣漢服銷售商王逢青：我有一個(gè)客戶只要我出新款她都要，她個(gè)人的儲(chǔ)存漢服的房間大概得有好幾百套。
艾媒咨詢今年1月的報(bào)告顯示，中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達(dá)689.4萬人，市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。
未來，隨著“95后”“00后”逐步走向經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)中央，他們有望成為國潮消費(fèi)主力人群，進(jìn)一步釋放市場(chǎng)潛力。
02.
面料緊缺訂單翻倍漢服制造工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)
位于山東曹縣東南部的大集鎮(zhèn)，擁有網(wǎng)店18000多家。起初，這里的村民主要做的是演出服的生意，由于漢服市場(chǎng)日漸火爆，鎮(zhèn)上六七百家演出服廠家，不少都轉(zhuǎn)為生產(chǎn)漢服。第二季度進(jìn)入生產(chǎn)旺季，鎮(zhèn)上的漢服工廠都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)。
記者來到一家曹縣大集鎮(zhèn)的布料店，店里陳列了各色漢服布料，老板介紹說，大集鎮(zhèn)所有村都是淘寶村，做漢服的電商多、布料需求量大，制作一套漢服，平均需要七八米布。根據(jù)面料的不同，每米布的價(jià)格在幾元到幾十元不等。而他店里的布料訂單，每年都在翻倍增加，目前一天的出貨量在二十萬米左右。
每年的第二季度，是漢服商家的生產(chǎn)旺季，一到這個(gè)時(shí)候，面料就開始緊缺。
山東曹縣大集鎮(zhèn)某布料銷售公司老板陳繼超：現(xiàn)在他們是不談價(jià)格的，都是說老板面料什么時(shí)候給我，什么時(shí)候有貨，現(xiàn)在就是說不是價(jià)格的問題，現(xiàn)在直接就斷貨了已經(jīng)。
一套漢服的制作流程中，古樸典雅的印花和精美的刺繡必不可少，而當(dāng)?shù)氐挠』◤S正在加班加點(diǎn)趕制產(chǎn)品。
山東曹縣大集鎮(zhèn)某印花廠老板孟德盛：今年幾乎是一過年以后，訂單就很多，翻倍，工人每天要加班到十一點(diǎn)到十二點(diǎn)左右，每天都要如此，目前每天產(chǎn)量是在七千米左右，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，達(dá)不到客戶的要求，等我們工業(yè)機(jī)調(diào)試好以后，估計(jì)每天的產(chǎn)量在三萬米左右。
相比印花，繡花的價(jià)格相對(duì)較高，刺繡按針數(shù)算錢，在曹縣，一元大約1.2萬針，刺繡越多、工藝越復(fù)雜的漢服，成本越高。繡花廠老板說，越來越多當(dāng)?shù)氐睦相l(xiāng)們做起了漢服生意，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此一套漢服的生產(chǎn)成本也在不斷壓縮。
山東曹縣大集鎮(zhèn)某繡花廠老板馬德國：利潤(rùn)下降了一半還不止，現(xiàn)在工人工資往上漲，各項(xiàng)輔料全部都往上有點(diǎn)漲幅，利潤(rùn)沒那么高了，但量慢慢上來了，訂單量多了一點(diǎn)。
由于漢服產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的服務(wù)型企業(yè)，例如網(wǎng)店的頁面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模特及攝影等等，也都在不斷增多。
03.
山東曹縣：原創(chuàng)漢服投入加大漢服制造走向精細(xì)化
漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路并不平坦，山東曹縣的漢服從最初被業(yè)內(nèi)稱為山寨貨，到努力走原創(chuàng)道路，走向品牌化，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是整個(gè)漢服市場(chǎng)的縮影。
胡春青是曹縣大集鎮(zhèn)人，讀完博士，他選擇回到家鄉(xiāng)，和妻子孟曉霞一起做起了演出服電商的生意，漢服興起后，他們又抓住機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)漢服。如今線上線下，已經(jīng)賣出超過10萬件漢服，但每當(dāng)回憶起剛開始涉足漢服的日子，他都表示太過艱難。開發(fā)一件漢服可能需要十天半個(gè)月，甚至是好幾個(gè)月。
漢服有嚴(yán)格的形制要求，但同時(shí)也講究配色、刺繡圖案乃至生產(chǎn)工藝方面的原創(chuàng)，因此需要獨(dú)立設(shè)計(jì)。起初，不少當(dāng)?shù)氐纳碳抑苯幽７略瓌?chuàng)作品生產(chǎn)漢服，被漢服愛好者詬病為“山寨貨”。原本就有設(shè)計(jì)功底的孟曉霞決定自己學(xué)習(xí)漢服設(shè)計(jì)，同時(shí)開始與設(shè)計(jì)師合作。
胡春青告訴記者，一套漢服在上市前的開發(fā)費(fèi)用，少則七八千元，多則三五萬元不止，只要有一款成為爆款，很快就能將多款的開發(fā)成本收回，如果市場(chǎng)反應(yīng)不佳，可能還要虧錢。此外，漢服的退貨率高也是企業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。
隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷提高，漢服產(chǎn)業(yè)朝著規(guī)�；�、精細(xì)化和時(shí)裝化的方向發(fā)展。 |
