美國互聯(lián)網(wǎng)時尚和奢侈品租賃平臺 Rent the Runway 推出設(shè)計師合作平臺 RTR ，增進與設(shè)計師的合作，吸引更多租賃用戶。
通過該平臺，知名品牌和設(shè)計師將能夠直接與 Rent the Runway 合作，以創(chuàng)建專為平臺用戶設(shè)計的精選或膠囊系列，同時讓客戶們也有了更多選擇。據(jù)悉，新訂閱用戶目前可以在選擇預訂的第一個月內(nèi)享受20%的折扣，或者在按月訂購套餐 Unlimited 的前兩個月節(jié)省80美元。
平臺的任何租賃收入都由 Rent the Runway 和其設(shè)計師合作伙伴按比例分配，有助于設(shè)計師獲得傳統(tǒng)銷售模式以外的額外收入。
目前已經(jīng)有39個品牌和設(shè)計師與平臺簽約，包括 J.Crew、Levi’s、Club Monaco、Josie Natori、Prabal Gurang、Hunter、DL1961、Derek Lam、Jason Wu、Ralph Lauren、Rebecca Minkoff、L.K Bennett 和 Marchesa。到2019年，Rent the Runway 預計來自 RTR 平臺的庫存將占公司總庫存的近25%。
Rent the Runway 首席運營官 Maureen Sullivan 解釋道：“此前公司獲得庫存的主要方式是直接從500多名設(shè)計師品牌合作伙伴處購買產(chǎn)品。如今，我們與設(shè)計師的合作不僅僅是傳統(tǒng)的批發(fā)關(guān)系，而是更深層次的合作伙伴關(guān)系。從創(chuàng)建膠囊系列，到在租賃生態(tài)系統(tǒng)中分享設(shè)計師產(chǎn)品見解，到設(shè)計師根據(jù)我們的數(shù)據(jù)為 RTR 創(chuàng)建獨家?guī)齑娴鹊��！?/FONT>
Maureen Sullivan 表示：“零售業(yè)要想取得成功，數(shù)據(jù)是關(guān)鍵。通過與 RTR 平臺合作，品牌和設(shè)計師可以訪問租賃生態(tài)系統(tǒng)中用戶對其產(chǎn)品需求的寶貴數(shù)據(jù)和見解，以及他們在 RTR 平臺上投放的任何產(chǎn)品的反饋。這可能會影響最終決定租賃的品牌，甚至可能對其生產(chǎn)流程和庫存分類產(chǎn)生影響�！�
嘗試租賃服務(wù)的消費者在增長
據(jù)Rent the Runway 提供的數(shù)據(jù)證明，消費者如今越來越喜歡租賃服務(wù)，表現(xiàn)出想要嘗試新事物的意愿，而不再一味追求小黑裙等一成不變的經(jīng)典著裝。
Maureen Sullivan 表示：“現(xiàn)在，我們租賃的商品中只有20%是純黑色服裝，超過一半的銷售由印花和帶花邊的服裝貢獻。一旦客戶解鎖了租賃服務(wù)，打開我們貨品豐富的平臺，會開始嘗試一些原本不會買的東西�，F(xiàn)在，用戶更熱衷投資高質(zhì)量的單品，而不是把錢花在快時尚上。Rent the Runway 已經(jīng)改變了消費者的行為，我們的用戶現(xiàn)在每年三分之一的時間都要租用衣服。我們有39個品牌已經(jīng)與平臺簽約，之后每月都有更多品牌加入�！�
對于年輕的創(chuàng)新設(shè)計師來說，越來越多的消費者熱衷租賃服裝是一個好消息。借助 RTR 平臺，Rent the Runway 為新興和鮮為人知的設(shè)計師品牌提供了接觸更多受眾的機會。事實上，該公司報告稱，98%的訂閱用戶通過租賃發(fā)現(xiàn)了一些此前根本不了解的品牌。
Maureen Sullivan 介紹：“在大多數(shù)情況下，消費者不是按品牌購物。 因此，新興品牌獲得的曝光度和關(guān)注度與大品牌一樣多。”
隨著租賃經(jīng)濟的持續(xù)增長，Rent the Runway 未來會在租賃模式上不斷探索。無論是與設(shè)計師合作還是增加越來越多的租賃方式，始終保證公司在時尚租賃行業(yè)的前沿地位。
此外，Rent the Runway 還在嘗試打通線下渠道。10月,Rent the Runway 與美國共享辦公空間巨頭 WeWork 達成合作，將在 WeWork 的共享辦公空間中設(shè)立“衣物回收箱”，擴張其線下銷售渠道。 |
