編者按：2011年，日本的紡織品出口為98億美元，2012年為96億美元。受2012年末開始的日元貶值給出口帶來的利好影響，曾預(yù)計2013年出口會突破100億美元的大關(guān)，但結(jié)果卻只有85億美元。其中，主力面料出口增長受阻是主要原因。海外面料生產(chǎn)的替代、國內(nèi)產(chǎn)能萎縮的程度也超出了預(yù)期。
受日元貶值的影響，日本商社的主要業(yè)務(wù)OEM（貼牌生產(chǎn)）的收益變差。開拓海外市場亦不容易，不能單靠縫制加工來獲得發(fā)展。為了構(gòu)建不易受外匯匯率影響的企業(yè)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化出口及三國間貿(mào)易成為重點。各商社也在新商業(yè)模式的探索上下功夫，例如：利用日本的差別化材料、結(jié)合亞洲面料的方案，以及經(jīng)第三國縫制加工的商品出口等。
此外，由于面料出口部門已很難再像往常那樣單獨來構(gòu)建業(yè)務(wù)。因此，加強(qiáng)與日本國內(nèi)外的面料及產(chǎn)品部門的內(nèi)部協(xié)作，完善海外法人及事務(wù)所及代理店的機(jī)制等問題也成為重大課題。
GSI Creos獲取訂單新模式
GSI Creos公司稱：“雖然外匯匯率變動很大，但對已從事幾十年出口業(yè)務(wù)的我們而言，即便堅守到最后也不會放棄�！睋�(jù)悉，負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的面料第三部總銷售額約為45億日元，其中日本面料的出口占90%以上。從出口目的地結(jié)構(gòu)來看，美國占40%，歐洲及亞洲各占30%。目前主要集中精力在拓展歐洲市場，主要是奪回因日元貶值而被韓國企業(yè)占去的市場份額。
在1月份舉辦的全球最大體育用品展ISPO上，GSI Creos與在越南擁有工廠的韓國縫制廠商協(xié)作，將運用于以戶外運動為主的運動服及一般外套上的各種化纖面料通過成衣展示的方式參展。此舉雖未必能直接接到訂單，但通過展會推薦面料的性能，能將商品信息及創(chuàng)意向面料廠商及產(chǎn)地直接反饋，同時，也會吸引來訪人數(shù)大幅增加。
之前，由于價格差及交貨期方面的因素被韓國企業(yè)奪去市場份額，造成日本北陸產(chǎn)地的生產(chǎn)空間越來越緊張，但GSI Creos公司仍將從提前準(zhǔn)備坯布等方面著手，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)模式。
TEIJIN FRONTIER尋求面料出口新方向
TEIJIN FRONTIER公司生產(chǎn)的面料，一部門銷往中東地區(qū)，其業(yè)績非常穩(wěn)健，出口增速也確保在2位數(shù)。但公司表示，這樣的增長不僅僅是由于外匯因素促成的，也要歸功于公司腳踏實地的努力；另一部門是面向全球（中東除外）銷售的一般服裝，主銷歐美地區(qū)。目前，使用日本制面料面向美國的銷售狀況卻不容樂觀，為此今后公司將利用泰國THAI NAMSIRI INTERTEX公司的材料，結(jié)合美國公司在中南美等地的縫制加工技術(shù)，構(gòu)建新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，爭取早日恢復(fù)對美銷售的元氣。
另外，歐洲方面目前是以面向法國銷售女裝用品為主，今后考慮擴(kuò)大德國特別是南部地區(qū)的女裝出口。公司并準(zhǔn)備與漢堡的當(dāng)?shù)胤ㄈ藬y手，擴(kuò)大遠(yuǎn)東縫制加工商品的銷售。此外，歐洲法人正著手進(jìn)軍西班牙及俄羅斯，以及開拓銷售量較小的土耳其等新市場。同時，在中國生產(chǎn)的化學(xué)回收再生聚酯纖維方面，將在英國等環(huán)境意識較高的國家加強(qiáng)推廣，成衣方面準(zhǔn)備以制服等持續(xù)性較強(qiáng)的商品為主導(dǎo)。
田村駒公司緬甸縫制 歐洲銷售
田村駒公司于今年4月實施了全社范圍的組織結(jié)構(gòu)改革。在海外事業(yè)部內(nèi)增設(shè)了新的出口部門，除了加強(qiáng)面向中東出口民族服裝及出口用于運動服裝的面料這些強(qiáng)項之外，今后將擴(kuò)大面料的聯(lián)合生產(chǎn)與亞洲縫制商品的業(yè)務(wù)出口。
由于OEM(貼牌生產(chǎn))業(yè)務(wù)中的東盟的生產(chǎn)環(huán)境不斷得到完善，因而，通過與東盟特別是緬甸及越南的縫制加工聯(lián)動，擴(kuò)大三國間出口業(yè)務(wù)將成為重要課題。
目標(biāo)客戶群設(shè)定為與日本運動服廠商在東盟的訂單產(chǎn)品相類似的歐洲中型運動服廠商。利用GSP（一般特惠關(guān)稅）等面向歐洲的各種關(guān)稅優(yōu)勢來擴(kuò)大銷售。其次，在面料方面，日本的高性能商品技術(shù)先進(jìn)，在此基礎(chǔ)上再結(jié)合亞洲面料擴(kuò)大品種規(guī)模。據(jù)悉，該新業(yè)務(wù)模式將從2015年秋冬系列開始正式啟動，并力爭早日將其培育成一大支柱業(yè)務(wù)。
Takihyo面料出口增長30%
Takihyo公司貿(mào)易部于本財年開始脫離面料銷售部，業(yè)務(wù)范圍不僅涉及面料出口，還包括成品進(jìn)口。2013財年的面料出口已同比增長30%。
除日元貶值的有利因素以外，貿(mào)易部策劃力和與客戶展示力的提升，針對客戶需求商提案經(jīng)驗的積累等，使部門綜合能力增強(qiáng)。此外，該部門經(jīng)手的面料，以日本國內(nèi)創(chuàng)意材料產(chǎn)地著名的尾州及播州等地的工廠生產(chǎn)的商品，更迎合客戶需求，其具有附加價值的商品進(jìn)行細(xì)致的提案及銷售方面得到了好評。
目前，Takihyo正增加部門人員等體制上的擴(kuò)充，今后將成為企劃部門的前瞻開發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步充實策劃能力，并不斷提高從業(yè)人員的貿(mào)易實務(wù)能力及材料提案能力。
豐田通商推廣日本制GELANOTS面料
豐田通商公司的GELANOTS是日本率先推出的透濕防水面料代表商品之一。雖然其業(yè)務(wù)訂單額縮小至35億日元，但通過各種對策的實施，受益于外匯匯率及北美的寒冬氣候因素，2013年4月~2014年3月財年，預(yù)計訂單額將恢復(fù)至40億日元左右。豐田通商也曾因成本因素考慮東盟生產(chǎn)模式，但最終決定將日本的精湛技術(shù)作為宣傳日本制商品的核心優(yōu)勢，目前日本制商品占據(jù)了96%，主要以日本北陸地區(qū)的商品為中心。
從銷售區(qū)域構(gòu)成來看，北美為65%、歐洲為30%，另韓國占據(jù)了5%的份額。雖然目前面料出口占據(jù)了出口業(yè)務(wù)的大部分，但今后將依據(jù)客戶需求，利用TOYOTSU FASHION EXPRESS的縫制功能，將一部分成衣也列入出口計劃。商品方面，除了常規(guī)商品，還有具有2倍透濕功能的高性能面料，此外，再生滌綸商品的GELANOTS ECO也已開始了面向北美大型戶外運動服廠商進(jìn)行推廣活動。
據(jù)悉，豐田通商當(dāng)前的重點是擴(kuò)大現(xiàn)有銷量較小的歐洲市場，并計劃每年參加Outdoor Retailer、ISPO、The Summit of Outdoor Business等海外展會。
瀧定名古屋業(yè)務(wù)延伸至德韓兩國
瀧定名古屋公司的國際貿(mào)易推進(jìn)部，借助日元貶值的有利因素，2013年6月之后，面料銷售額與日元升值期間的銷售額相比增加了20%。
2014~2015秋冬系列,以平針織物及北陸產(chǎn)高密度化纖的面料銷售良好。因日本獨有的原材料及質(zhì)地受到好評，特別是用于外衣面料的平針織物銷售業(yè)績非常穩(wěn)健。按品種來看，女裝占40%、男裝占30%、國際貿(mào)易推進(jìn)部的原創(chuàng)商品占30%。
按國家來看，由于德國人保守風(fēng)格及上部價格優(yōu)勢影響，韓國則因其短交期運轉(zhuǎn)的服裝市場結(jié)構(gòu)與瀧定名古屋的風(fēng)險機(jī)能相吻合等因素，面向德國及韓國的業(yè)務(wù)增多。海外市場從歷史文化及傳統(tǒng)上都與日本有不同的特性，因此瀧定名古屋公司表示，在深入了解各國特點的基礎(chǔ)上，將國際貿(mào)易推進(jìn)部發(fā)展成既有風(fēng)險與企劃等批發(fā)商功能又有面向海外市場功能的部門。
豐島公司面料出口呈全球性態(tài)勢
負(fù)責(zé)差別化纖維素纖維TENCEL業(yè)務(wù)的豐島十部，在日元升值期間，對美國面料的出口業(yè)務(wù)比較穩(wěn)健，如今，受日元貶值價格競爭力的提高，競爭對手韓國韓元升值等因素的影響，使公司對歐洲的業(yè)務(wù)也呈增長趨勢。
該部門的面料開發(fā)業(yè)務(wù)正朝著跨國型方向發(fā)展。除了負(fù)責(zé)日本國內(nèi)開發(fā)的天絲紗、天絲紗與棉的復(fù)合絲等面料出口業(yè)務(wù)外，還與豐島的印度尼西亞公司及上海公司合作，面料開發(fā)的組建與銷售由海外負(fù)責(zé)，形成對日出口模式及三國間貿(mào)易模式，使得業(yè)績不斷增長。
目前該部門正力爭通過與印度尼西亞的合作，擴(kuò)大對日、歐美的面料及成品出口。由于增加了當(dāng)?shù)乩w維工廠生產(chǎn)使用天絲紗等差別化纖維絲的面料，因此將爭取通過攜手印度尼西亞當(dāng)?shù)氐牟牧辖M合與出口，擴(kuò)大部門的業(yè)務(wù)內(nèi)容。
八木通商爭取面料凈出口額增20%
八木通商公司目前正努力擴(kuò)大面料出口，加強(qiáng)面向歐美的出口業(yè)務(wù)，使負(fù)責(zé)面料出口的紡織品出口部本財年達(dá)到20%的增收。繼去年8月增加了駐香港員工后，今年4月紐約也新增了人員。
日產(chǎn)面料的出口以牛仔面料及北陸地區(qū)的化纖面料為主，和歌山及尾州的平針織物的成交也有所增加。雖然日產(chǎn)面料的凈出口量曾有減少傾向，但去年開始有了起色。受日元貶值、美國主要市場對高附加值商品的需求增大等因素影響，2013財年增收15%。2014財年也將借機(jī)乘勝追擊。今后將重點加強(qiáng)歐洲市場的開拓，通過與日本北陸產(chǎn)地的合作，在重點開發(fā)意大利市場的同時，還將擴(kuò)大德國市場。此外，由于面向美國市場的人員陣容充足，將日益加強(qiáng)與大客戶的合作，爭取凈出口額整體增長20%。
八木通商認(rèn)為面料出口業(yè)務(wù)重視的是將市場上獲得的正確信息向廠商反饋。為此，紐約、香港、上海及大阪的各據(jù)點間須攜手進(jìn)行信息收集及交換，為市場開發(fā)提供便利。
YAGI公司今春啟動在越南制造
隨著越南紡織服裝原材料質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域的不斷擴(kuò)大，越南作為紡織服裝制造中心正受到越來越多的關(guān)注與青睞。住友商事集團(tuán)的SUMMIT GARMENT SAIGON公司穩(wěn)定的縫制技術(shù)得到一致好評，且生產(chǎn)地區(qū)從以胡志明市為中心的區(qū)域擴(kuò)大至河內(nèi)及越南中部地區(qū)，使得越南作為產(chǎn)地的能力也在不斷增強(qiáng)。
YAGI公司從今年春天起正式開始了在越南的生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)。通過各類設(shè)備的借貸及簽訂專用生產(chǎn)線合同，在海防市與胡志明市各開辟兩條生產(chǎn)線。其中，海防市的縫制業(yè)務(wù)主要生產(chǎn)面向通信販賣的機(jī)織物休閑裝、短衫及連衣裙，胡志明市主要為日本首都圈服裝廠商提供外套、大衣及褲裝商品。
2007年，田村駒株式會社在胡志明市開設(shè)事務(wù)所，并從2010年起，以每年20%~30%的增幅擴(kuò)大從越南進(jìn)口商品的規(guī)模。公司在越南有8家面料據(jù)點及20家縫制據(jù)點，在擴(kuò)充縫制據(jù)點的同時，加強(qiáng)越南當(dāng)?shù)卦牧系恼{(diào)配也是促進(jìn)田村駒株式會社發(fā)展的重要因素。除了韓資及臺資企業(yè)以外，田村駒株式會社還與越南當(dāng)?shù)貒鵂I面料廠商建立起合作關(guān)系，面料種類包括合成纖維、全棉及各種復(fù)合材料，為休閑服裝領(lǐng)域的發(fā)展開拓了新的局面。
此外，對材料及一體化生產(chǎn)項目的投資也很突出。例如，伊藤忠集團(tuán)與中國雅戈爾集團(tuán)一起對色織布的一體化生產(chǎn)項目進(jìn)行了投資，GSI Creos公司參與投資的功能性內(nèi)衣一體化工廠將于今夏在河內(nèi)投產(chǎn)。雖然韓國及中國臺灣資本的投資最先啟動，但如今，來自中國的雅戈爾集團(tuán)瞄準(zhǔn)了TPP（跨太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)議）市場，其投資更為活躍，因此，豐富了越南面料的種類增強(qiáng)了越南縫制據(jù)點的便利性，同時，各商社對越南的關(guān)注度也不斷提高。 |
